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    家居零售企業如何開展深度流量運營 進一步提升品牌活躍度

    • 2019年5月5日 YaoEnHua來源:居悅網 785 47
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    在當下,對傳統家居零售商場來說,最大的問題是什么?是品牌的老化。所謂的品牌老化,一言以蔽之,就是品牌不夠活躍,不夠娛樂化,不夠有趣。用互聯網的語言來說就是“品牌不具有勢能”。

    在當下,對傳統家居零售商場來說,最大的問題是什么?是品牌的老化。所謂的品牌老化,一言以蔽之,就是品牌不夠活躍,不夠娛樂化,不夠有趣。用互聯網的語言來說就是“品牌不具有勢能”。

    前段時間,有文章稱,已經有三百多年歷史的寶潔在衰退。

    寶潔為什么在今天會衰退?最大的原因是它的品牌老化,不年輕,不活躍,對很多年輕人來說,寶潔淪落為媽媽的品牌。

    但是,同樣一個古老的品牌,可口可樂,它卻為什么能夠保持年輕呢?我們發現,可口可樂在營銷上始終保持年輕和活力,它給人的認知和聯想就是充滿朝氣,充滿活力。它每一次發起的營銷都是各類當時風頭正勁時尚明星,從王力宏到李宇春到鹿晗。

    很多家居零售企業都在倡導流量運營,但是真正的流量運營是什么呢?從集團的層面來衡量,所謂的流量就是線上的產品或者小程序、券包等等能有多少的人來點擊、轉發或者參與。但是,這樣的流量更多地是自娛自樂,并沒有很高的轉化,而且,以促銷為目的的所謂流量運營,不具有娛樂性,內容無趣,就沒有勢能,沒有勢能就不會產生真正的大流量。

    什么才是真正的流量?

    流量一定是廣泛的關注,如何才能獲得廣泛的關注?是需要有高質量的內容。何為高質量的內容?在線上端,高質量的內容一定是有趣的,具有自帶話題性質。所以,高質量的內容本質上是高超的創意。

    經過這樣的推論,我們基本可以確定,其實流量=好的創意。沒有創意就沒有真正意義上的流量。以促銷,以所謂的低價產品來進行所謂的流量運營,方向上就是錯誤的。

    誰才是流量運營成功的案例?幾乎我們耳熟能詳的互聯網品牌,基本都是創意的高手,也是流量運營的成功典范。

    比如說異軍突起的喜茶,它是怎么迅速躥紅的?再比如說瑞幸咖啡,它是怎么形成自己獨特的定位,創造新的消費需求,從而制造話題的?再比如說,杜蕾斯的文化,江小白的文案,這些都是以非常高超的創意,產生內容,從而吸引了流量。

    另外,我們再看另一個案例,也是一次成功的流量運營。

    3月1日下午3點,星巴克天貓官方旗艦店準時發售3000只“貓爪杯”,不到一秒鐘就銷售一空?!柏堊Ρ弊钤缭诙兑羯献呒t,隨后在各大社交網絡平臺上引起熱議,目前抖音相關話題的視頻已有超過600萬次的播放,這場由抖音引發的搶購風潮,令星巴克也始料未及。

    貓爪杯本身對星巴克來講并不能創造多么直接的銷售價值,但是這個產品的爆紅,讓星巴克這個品牌再一次高度活躍,也就是露出度高,被消費者喚起,產生巨大的流量,對品牌價值的提升是巨大的。

    對家居零售企業而言,如何開展深度的流量運營?

    第一,放棄以促銷為目的的所謂流量,而是以提升品牌活躍度的流量開發。

    從集團層面來說,根本性目標是考慮如何提升品牌活躍度,如何讓品牌年輕化,有趣,這是方向性的戰略性問題。如果集團的企劃導向以促銷為主,則一定是南轅北轍,本末倒置,因為集團一定不如一線商場更了解當地的實際情況。

    第二,做有意思的內容生產和輸出者。

    只要有好的內容,流量一定會水到渠成。比如說,曾經的咪蒙,每一篇文章都是吸引大量閱讀的能夠吸引眼球的內容。雖然咪蒙被封號,很多公眾號對其大批特批,說她三觀不正,但是,其實大家都恨不得能有咪蒙那樣的內容和流量。

    再比如說,故宮文創曾經創造的內容“朕就是這樣的漢子”,將曾經的帝王輕松幽默詼諧化,巨大的對比和反差,然這樣有趣的內容吸引巨大的關注。

    有意思的內容就是為了有意思,不要強調為了推銷產品或者促銷活動,商業化的目的太明顯,將毫無意義。


    家居行業市場需求與發展前景如何?怎樣做價值投資?

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